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1 年时间小红书爆卖 2W+ 件饰品品牌 Bn 做对了什么
发布日期:2022-09-05 访问量:

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今年以来,小红书对站外分流越来越严格,商家想尽一切办法分流到私人区域或者站外。但是,有这么一个品牌,不做私域引流。它只在小红书店卖2W。它做对了什么?作者拆解了Bn这个品牌,大家来看看。

品牌Bn珠宝,没有私域引流,只在小红书店卖2W件。它做对了什么,有什么值得学习的地方?今天我们就来重点拆解一下。

Bn是2021年新的小众品牌,主打戒指、耳环、项链。材质多为珍珠、银饰,客单价在150-2300元之间。模特就是经理本人。值得注意的是,经理在小红书有77w粉丝,也会通过经理进行导流。

站内Bn累计销量已超过2W件,站内top1单品已售出6700件,五款产品销量超过1000件。站外(天猫店)top单品月销量4000件,和小红书一样是top单品,判断是小红书种草的结果。

如何达到这种效果?Bn在推出小红书的过程中做对了什么?在其小红书中,企业号是核心位置,通过管理者的账号增加调性,广告放大优质音符,同时通过人才增加品牌调性,完全实现了种草割草的动作。

如下图,达人宣传是一种省钱,选角和转型是收割动作。Bn这次实现了种子和收获的平衡。

Bn在专业号中共有6.3W粉,喜欢和收藏15.2w首先,在基础设置上,站内设置闭环店铺,利用视频号的收藏功能,将相同主题的视频笔记放入收藏中,方便用户快速获取感兴趣的内容,提高种草效率。

同时在内容上,共发布201条笔记,通过人群(方脸搭配、独立女性)场景(礼物选择、日常约会)风格(高感、温柔大女人)多维度输出笔记内容。材料质量很高,风格非常统一。不得不感叹负责人的价值真的是加分了!软骨头,拉近与用户的距离。

专业号Bn大爆款少,但笔记数据相对稳定。它保持每天的变化,大部分时间大约有3个音符。也算是业务相当勤奋的官方号。转换方面,用户可以通过评论区的组件功能在商城购买同款。

总结:从其专业号的引流来看,专业号妥妥的算是一个引流位,几乎每一个音符都被拖走。评论区引导商城转型,快速收割,安全留袋。

Bn的经理在小红书有77W粉丝。一些纸币将与Bn挂钩,品牌名称也将嵌入纸币中。同时在其主页上,有Bn店铺的链接,帮助其品牌引流。

我们的思路是,如果品牌经理有很强的内容制作能力,就不必每篇文章都写一个品牌。他可以通过多种方式展示自己,更好的体现自己的个性,让自己的商业价值更高。

据官方直播介绍,“Bn”在小红书的投放思维中,先种草积累200次互动,再用效果广告投放收割商品销量,降低投放成本。

因为笔记互动率高,点击成本低,所以可以用有限的成本收获更多的高潜力用户。ROI在1.5-2左右后,会推出高客单价产品,提高利润率。

另外,为了在小红书店转化更多,商城提供的优惠比淘宝还多,这也是更多人在小红书店转化的原因。所以,当对渠道有更高的控制力时,更多的人可以通过价格机制在站内实现转化。

如果说企业号和广告是收割种草的过程,那么成年人种草就是完全种草的过程。据灰海豚统计,过去30天有407条相关笔记,平台上平均每天有13条相关笔记,是一个相对

针对不同的产品阶段,官方也给出了具体的策略。比如产品刚上市,没有知名度,消费者信任度低,需要头腰发声,才能产生品牌信任度,这是官方推荐的30%。腰部60%;10%在尾部。处于成长期或成熟期的品牌,请参考下图进行参考。

Bn用珍珠银饰品找到了蓝海赛道。蓝海赛道怎么定位?也就是说,如果用户需要在平台上低成本投放品牌,可以通过月报直接找到蓝海赛道这个品类。

在洞察卖点方面,可以分析需求洞察的框架。第一步,通过官方月报看行业竞争情况;第二步,通过关键词规划工具进行整理。详见本文【万字解析】。如何写出一份合格的小红书发货计划?

前期的企业和达人会种草。产品销售完成后,再推出高价产品,提高投资回报率。平台相关的广告产品会用得很好,种植和收获的结合会提高产品销售的ROI。

以商品和转化为第一前提,内容只是载体,转化才是核心。如果我们专注于制造爆炸物品,我们反而会陷入内耗。建议弱化爆款文章的思路,前期重点转型,让品牌先活下来。

以Bn专业号为核心转化阵地,通过管理者和人才的账号增加品牌势能,持续生产优质内容,通过效果广告的声量让更多人看到优质笔记,实现种草与收割的平衡。这些都是我们应该学习的要点。

谈江湖营销,微信微信官方账号:谈江湖营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到人力孵化,帮助近百个品牌、数十个人才在小红书少走弯路。

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