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小红书95后运营复盘:花50万投放费用买来6个教训
发布日期:2022-09-19 访问量:

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最近有很多品牌合作伙伴对小红书的推出犹豫不决。他们不知道自己目前的发射策略是否正确,在过去的发射中踩了很多坑。以小红书的误会为话题,让内容别墅的成员来说说他踩的坑。

之前负责O2O医疗平台小红书的内容运营,通过爆款创作和关键词占领取得了一些成果。现在从小红书账号操作,转到内衣品牌小红书。

营销时间:内容运营6个月,小红书4个月。目前7月上线100博主,小红书爆款率达到34%。

从内容运营到小红书的推出,虽然底层逻辑基本相似,但在实际推出中也低估了实用细节的重要性,进而踩了很多大窟窿,与推出的目标、数量、质量相差甚远,最终效果也与预期相差甚远。

在制定小红书品牌营销方案时,关键词的选择很重要。根据小红书官方对外发布会,小红书的搜索流量入口占小红书总流量的30%,正确的关键词选择不容小觑。

在实际投放中,会选择与产品强相关的关键词,但很多人忽略了关键词的流行度。可以参考内衣品牌:大胸内衣——奶糖派,无码内衣——Ubras。比如“运动文胸”、“跑步内衣”等关键词的选择

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以前对分段关键词或者长尾关键词认识不够,以为跑步内衣就是分段关键词。问了楼主之后才知道,关键词是这样的。主要的关键词是内衣、运动文胸,与之形成对比的长尾关键词是“防震运动文胸”或“防震运动文胸”等引申词。

对于关键词选择,我现在宁愿选择“运动文胸防震”或者“高强度运动文胸”,也不愿孤注一掷,放在关键词“跑步内衣”里。前者是因为包含了“运动文胸”这个关键词。只要笔记有爆发力,有了交互权重的加持,笔记就能排名靠前。

至少要选择10个相关关键词,然后在这10个关键词中选择3-5个作为主关键词。然后逐步优化,灵活调整,快速迭代,而不是在小红书方案定制好之后再死板的实施。

详见【庄军】微信官方账号的文章:《小红书品牌营销:拆解了小红书500篇爆文,我们总结出这些套路(一)选准词》。

相信行业头部品牌做的是没有信息流的小红书营销,我们不需要付费。但头部品牌本身就有光环效应,即使不放博主进去,也会有好的自来水(即用户或博主自费购买产品,免费在小红书分享笔记)。

竞争对手是内容沉淀3年的品牌,或者国际大牌。真的不适合我们把运营方法放进去,直接和那些内容沉淀了好几年以上的国际大牌比。

付费投放(即信息流、搜索广告和薯条),如果能考出好成绩,那就去试试。付钱也是为了节省时间成本。在营销的过程中,时间也是金钱。

站在投资人的角度,花1块钱换3块钱是值得的,而不是选择免费或者低成本。未来,付费流量将成为小红书营销的主流营销方式之一。毕竟效果广告的收益实现是小红书平台战略收益中至关重要的一步,在可接受的范围内要顺应平台的趋势。

备注:品牌化的目的是在未来三三个月内,做一个可以零成本回购,口碑裂变传播的品牌。只看流量渗透,不管心智渗透。GMV就算破亿,最后也只会成为一个现象级的流量产品。

一个人才=一段内容,同理,一个优质人才=一段优质内容。选择一个合适的高素质人才,通常能让传递的内容富有成效。从确定人才类型、筛选人才账号,再到审核发布人才,都需要围绕一个基本逻辑,即人才与产品的契合度。

第一点很好理解。达人有自己的风格,调性和个人设计。他的个人设计可以是运动少女,搞笑妈妈,精致白领.而且她的穿搭风格可以是日系,美式,复古.达人自身的风格、调性、个人设计形象能否与产品的卖点很好的契合,也决定了后续投放的成败。

达人自身调性和卖点不匹配,导致内容被投放,不仅会影响内容被投放的数据,还会导致内容生硬的广告痕迹明显。

内容不会赢得用户的信任,反而会在用户心中留下“这个品牌喜欢广告”的印象,这对人才和品牌都是得不偿失的。如果天赋和产品不匹配,就不要选择努力。

第二点是达人的用户群体是否契合产品的受众。达人也是关键的意见消费者和意见领袖,他们往往代表一类用户群体。

产品设计的出发点是为了满足某一类人群的痛点。如果达人的用户群体与产品的受众不匹配,投放的产品就无法满足这类用户群体的需求,对于看到内容的用户来说就没有感觉。最后放进去的结果肯定是不言而喻的。

刷达人近30篇文章的内容并观察内容的评论区,提炼达人的标签、调性和用户人群,根据用户人群的定位判断是否能匹配产品定位和受众。

在研究用户痛点、产品卖点、人才调性的过程中,需要始终以目标用户为中心,对目标用户进行高度细分,如使用场景、时间点、消费力、需求、身份标签等。

将目标用户定位在更细致的场景、风格或生活中,可以让投放结果更精准,从而获得更精准的流量。

爆款率是人才投放的重要指标,也是很多小红书从业者的KPI。一篇爆款文章,意味着高曝光、高阅读、高互动,可以帮助品牌获得更多流量。但是过分追求爆品,很容易陷入无效爆品的坑。

顾名思义,无效的爆款文章是没有效果的,要么是内容没有很好的展现产品的卖点,要么是内容很好的展现了产品的卖点,但是用户的关注点不在这里。即使互动量很高,但品牌和产品的曝光效果影响不大。

卖点太多,用户抓不住重点,而产品又打不到用户最痛点。而且卖点太多会让内容的广告痕迹很明显,不会赢得用户的信任。

文字是专门的。在描述产品的时候,经常会用到一些行业内的专业词汇。用户无法通过natural get了解产品的卖点。

观察爆款文章是否有效的一个重要指标是评论区用户对产品的讨论。如果一个笔记的评论区大部分讨论的是与产品无关的内容,极有可能是爆款文章无效。

虽然教程的内容更容易产生爆款文章,但用户的注意力也更容易被教程吸引,而忽略产品本身。即使及时维护评论区,也往往无法改变评论区建筑歪歪扭扭的状况。

用户关注达人的动力主要来源于达人能给用户带来的价值,也许是干货价值(教程、科普),或者是情感价值(快乐、放松)。纯颜值的达人给用户带来的价值是什么?

观察这些达人的评论区不难发现,是他们的颜值和身材,所以这样的达人很容易遮住产品的风头,把用户的注意力集中到达人本身。这时候评论区的引导就至关重要了。

不按brief发布内容,不按时发稿,不按约定的时间表发布内容.在发布人才的过程中,经常会遇到一些“点子很棒”“情况频繁”的人才,甚至有业余博主收到产品后直接黑品牌。

这些水下合作者对他们的约束力很低,因为他们不按约定发布内容,往往会打乱投放的节奏和时间,甚至整体投放

针对这种情况,大家会简单补充一下相关合作条款,但是这样的合作条款是没有法律效力的;或者警告达人他们会挂媒体群,对一些爱惜头上和腰间羽毛的达人会有些用处。

但是对于一些野尾人或者业余爱好者来说,其实是没有约束力的。同时要求博主在收到产品后4天内拿出初稿,否则视为放弃合作。

如果真的需要对达人有相关约束,除了和MCN合作,可以尝试和达人签约,增加对达人的约束力。线下合同会比较费时费力,其实可以考虑签线上电子合同。

具体操作根据各个品牌的不同情况进行限制。在增加对达人约束力的同时,也保护了品牌和达人双方的权益。

小红书用户的需求有时候和我们品牌展示的卖点不一致。所以,从人群的反馈中知道如何提炼自己产品的卖点是非常重要的。

从来没有过这种情况。用户问你一个新产品,告诉你它的主要亮点,它的亮点是什么,与同类产品相比最大的优势是什么?更何况犹豫半天也说不出什么关键词(是用户的关键,不是你的关键词)。

促进用户转化最有效的方法就是击中他们的痛点,但是痛点有几千万个。哪个最痛苦?只有深入研究产品的用户,他们才会告诉你答案。

说到很多隐私,我就不举品牌具体内容的例子了。在思想上对读者有启发就够了。产品的卖点是针对特定人群的特定场景,能给用户带来一定的效果。什么是提炼?消费者往往更喜欢听一些简单易懂的话,而不是详细讨论产品由什么组成。

核心卖点是什么?是产品最有价值最有竞争力的宣传点。获取它的卖点,但不要太冗杂。可以用两三个。如果是功能性产品,性能肯定不止一个。这时,分化就会跳出来:

从内容到投放的转变以来,我深感虽然投放涉及的环节更多,流程更复杂,考虑的维度更广,关注点更微妙,但本质还是要做好内容。

内容的本质其实是一种消费品,需要围绕用户来服务。所以我们需要了解用户的身份,用户的口味,用户的喜好,才能给用户带来好的内容消费体验。只有让用户觉得有价值的内容,用户才会自发的互动、传播、分享。

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很多朋友都很关心限流的问题。我总结了一下。大家大致可以把问题分为五大问题。针对这五个问题,我咨询了小红书官方。本文将基于官方回复和我的视角给你一个答案:就像我刚才说的,小红书还是一个以草分享为主的内容平台,所以在内容创作上更强调真诚分享。尽量从用户的角度分享自己的真实感受。这种票据更有可能受到平台的青睐,流通受限的风险更低,更容易获得更好的流量.发行说明-审核-收录-标签分类-第一轮推荐测试-更大曝光。

小红书发《关于MCN机构买卖账号及刷量作弊行为公示》,处理通过买卖账号、使用非正常手段赞集笔记等方式行骗的机构和作者.公告称,星哥、知一文化、红叶网络、吉宠语、优、年轻传媒等6家机构及部分作者存在上述作弊行为,严重伤害了小红书的用户体验、品牌利益和社区生态.小红书从6月到7月累计处理。

说到这,又会有一个问题。一个新的笔记刚刚发布,所以没有人会投它。只有小红书推荐笔记,才会有人根据内容投票。新note发布时有多少人推荐?推荐的很少,从统计学的角度来说,不是很科学;推荐太多了。万一这个笔记不好,岂不是给用户推荐垃圾内容?在我看来,理解算法背后的逻辑和意义并不是作弊,而是了解你的笔记在小红书上是如何运行的,是如何被推荐的,为什么流量好,为什么流量不好,并通过算法的原理来反思问题和优化。这才是学习算法的真正意义。

榫卯是中国传统建筑和家具的主要结构,起源于约7000年前的河姆渡时代。其特征在于,在物体上不使用钉子,两个部件的凹凸部分相结合来连接和加固物体。

“这两年,一个明显的趋势是,老人也在看小红书学做饭,男人也会用小红书看旅游攻略.国源证券研究报告显示,2018年8月前,小红书是完美日记流量的主阵地,品牌体量占比高达45.91%.最新一轮融资完成后,小红书的投后估值高达200亿美元。与上一轮融资相比,估值翻了近一倍.随着越来越多的新老消费品牌将小红书作为广告阵地,越来越多的MCN和KOL也在进入小红书争夺蛋糕.小红书数据显示,自2021年12月16日以来,小红书已封禁57个品牌,处理虚假种草笔记17.26万个,违规账号5.36万个。

小红书没有大V,出圈效果差总是被用户和品牌诟病。虽然有相当多的综合因素,比如用户构成不够分散,比如用户内容偏向生活,但也有一点是小红书的内容传播方式相对复杂.小红书的双屏浏览方式是理性的,只有有用好看的内容才会让用户想点进去看看。无形中,大家都开始在封面上下功夫,因为第一个流量抢。其实就是封面之间的抢,显眼,抢眼。但是在这种模式下,用户还是有很强的理性思维,因为阅读完之后,用户必须点击退出,从而再次进入双屏浏览。用户沉浸感不高,看完随时可控离开。

当被商家问到,小红书怎么做内容投放?如何少走弯路?投放失败多是因为选择没有竞争力,卖点不明确,推广内容形式有问题.在我看来,事情在不同的阶段都没有做好。今天,我们就来聊聊。品牌在小红书的不同阶段做合适的内容,尤其是新商家.做干货科普搭配喝酒,比如珠宝玉石用户私信。内容形式集中在真伪鉴别、价格、意义等方面。通过有吸引力的内容快速锁定客户.总结:今天暂时只分析第一阶段和第二次解读的内容形式。最重要的是在小红书里搞清楚自己的品牌和品类在in处于哪个阶段。

相比社群运营和代理运营,会更加复杂,需要高度的专业性和耐心,需要双方更加紧密的配合。根据最近的代理运营经验,来谈谈博主和品牌代理运营业务.企业号运营的侧重点不同,有的品牌内容不行,内容策划和内容辅导为先;有的发货效率不好,核心是提高发货效率,快速锁定客户是第一位的;有的是前期测试产品,找到产品第一阶段的MVP有的是找人才,需要找到人才输送环节效率最高的;

最近在我们品牌医生社区,经常有朋友聊到小红书推出的几个阶段。如何打造对应不同阶段的小红书团队?编制后的岗位绩效如何配置?品牌刚刚进入小红书阶段,如何选择机构?品牌在小红书上投放的不同阶段对应的目标是什么?第一阶段可以由品牌来完成,这个阶段没有太大的战略需求。通常,机构或外部服务提供商可能没有品牌本身来了解自己的品牌和目标群体.内容团队,大约有三个人,负责同行评审。一般一个人一天可以复习10-12篇,正常按照发表内容的1.5倍预留工作量。

是蒲公英小红书旗下的合作网站。根据这个平台,小红书的作者可以与其他品牌合作.1)博主:博主想入驻蒲公英平台,有原创作品实力,开了专业号,粉丝5000以上!这也是进入蒲公英平台的“门槛要求”.1.找博主:众所周知,蒲公英是博主和品牌沟通的媒介。博主申请成为品牌合作伙伴,设置基本信息,商家可以选择符合品牌的人才进行合作,发出合作邀请,形成合作关系。是否合作由博主决定。

9月16日起,苹果iPhone14系列手机于9月16日上市。这时候线下门店就可以展示一个样机了。这次也是很多消费者在线体验真机的机会。如果你还在犹豫买哪个型号,这个时候你可以去线下实体店体验一下手机的重量和颜色,然后最终决定买不买。

遵循以下方法。Apple Watch可以在检测到疑似房颤(Afib)的心律失常时向你发送通知。打开Apple Watch上的“设置”应用。轻按“心脏”,然后开启“心律不齐通知”。也可以在iPhone上打开Apple Watch应用,轻按我的手表,轻按心脏,然后打开心律不齐。

遵循以下方法。打开iPhone上的“健康”应用程序。轻按右下角的“浏览”,轻按“心跳”,然后轻按“心率”。要将心率添加到您的摘要中,请向上滑动并点击添加到收藏夹。您可以查看过去一小时、一天、一周、一个月或一年的心率。点击“显示更多心率数据”,还可以查看所选时间段的心率范围;检查静息心率、步行平均心率、体能训练心率、睡眠心率和呼吸频率;并查看任何高或低心率通知。

苹果iPhone14手机在官网订单的发货时间一般只有快没有慢。也就是说,如果显示预计2周内到货,那么这个“2周”就是最晚到货时间。一般情况下,用户可以在2周内收到手机。如果是天猫和JD.COM平台的订单,会按照电商平台的规则发货。一般来说,在电商平台抢的货,最晚14天内送到。

设置如下。当您至少10分钟没有活动,并且心率保持在选定阈值以上或以下时,Apple Watch会通知您。您可以在首次打开心率应用程序时打开心率通知,也可以在以后随时打开。打开Apple Watch上的“设置”应用,然后点击“心脏”。轻按“高心率通知”或“低心率通知”,然后设置心率阈值。你也可以打开iPhone上的Apple Watch应用程序,点击“我的手表”,然后点击“心脏”。点击“高心率”或“低心率”,然后设置阈值。

以官方订单信息为准,苹果iPhone14系列将于9月16日起陆续发货。用户可以在其官方订单信息中查看当前状态。苹果会有一个订单的预计时间,但通常情况下,送货时间会比这个时间短,所以加入你的订单的4周等待时间更短。如何查看订单信息:苹果官网——,——底部的Apple Store账号,然后就可以看到当前的订单状态了。

见下文。打开Apple Watch上的“世界时钟”App。旋转数字表冠或滑动屏幕来滚动列表。若要查看有关城市的更多信息,包括日出和日落时间,请轻按列表中的城市。查看城市信息时,您可以滚动查看列表中的上一个或下一个城市。完成后,点击左上角或向右滑动以返回城市列表。如果您想总是查看某个城市的时间,可以将

自动开启苹果iPhone14 Pro的主摄像头是4800万像素,相比上一代iPhone13 Pro的1200万主摄像头是一个巨大的进步。拍照或拍视频时,4800万主摄像头会自动工作,用户需要设置照片质量。设置方法是到iPhone的【设置】——【相机】——【格式】,选择需要的照片存储格式,最高到Apple ProRaw。需要注意的是,Apple ProRaw格式拍摄的照片质量很高,一张照片要占用几十米的空间。另外可以在拍摄界面控制格式和焦距,点击进入相机APP,在拍摄界面右上角选择照片/视频的格式,在界面底部选择焦距和拍摄模式。

如下使用它。在Apple Watch上打开“秒表”应用,然后执行以下任意操作:开始:轻按“开始”按钮(指针秒表上的绿色按钮)。记录分段时间:点击“分段”按钮(指针秒表上的白色按钮)。记录最终时间:点击“停止”按钮(指针秒表上的红色按钮)。恢复秒表:当秒表停止时,点击“恢复”按钮(指针秒表上的白色按钮)。即使你切换回表盘或打开其他应用,计时仍会继续。您可以在用于计时的屏幕上查看结果,或者更改显示模式,以您喜欢的格式分析每个片段的持续时间以及最快/最慢的片段(分别标记为绿色和红色)。如果屏幕上有时间段列表,您可以通过旋转数字表冠滚动浏览。

大约一个月,苹果的iPhone14系列于9月16日正式发布。目前大部分消费者的订单都是一个月后下的。部分机型,如紫色版iPhone14 Pro,等待时间超过5周。所以,当这些订单前期全部消化,订单积压减少,iPhone14会更好买。当然线下渠道,比如苹果授权经销商,通常比官网更容易买到,但是可能会有涨价。如果想原价购买,建议可以等一段时间。

遵循以下方法。打开Apple Watch上的“计时器”应用。创建一个计时器并开始计数。[提示]若要给计时器分配标签(如“披萨”),请使用Siri来创建计时器。举起Apple Watch,说一句这样的话:“设置一个12分钟的披萨定时器。”点击返回计时器屏幕,然后创建另一个计时器并开始计时。所有正在运行的计时器将显示在计时器屏幕上。点击暂停计时,点击继续计时。若要删除计时器屏幕上正在运行或暂停的计时器,请向左推送,然后轻按x。

建议买苹果的iPhone14系列。更推荐购买AppleCare,因为iPhone14系列的维修费用相比上一代有所增加。以标准版iPhone14为例,更换电池748元,屏幕2298元,后置摄像头1198元,背面玻璃1298元,都比上一代iPhone13多了不少。没有AppleCare,维修成本非常高。目前AppleCare的价格为iPhone 14 1198元,iPhone 14 Plus 1448元,iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max 1498元。它提供2年的服务,相对于维护费用来说非常便宜,尤其是对于那些不戴手机壳的用户。

设置如下。打开Apple Watch Ultra上的“计时器”应用。若要快速计时,请轻按持续时间(如1分钟、3分钟或5分钟),或者轻按“最近使用的”下最近使用的计时器。若要创建自定计时器,请向下滑动并轻按“自定”。当计时器响起时,您可以轻按以开始相同的时间。

目前苹果iPhone14 Pro的独家新功能是智能岛。目前智能岛的“药丸形状”在截图时也会出现,只有后续各种app适配后才会消失。就像之前iPhoneX刚推出的时候使用刘海平一样,应用开发者需要一段时间让应用适应手机,才能隐藏顶部的“刘海”/“智能岛”。

删除如下。打开Apple Watch上的“闹钟”App。轻按列表中的闹钟。滚动到底部并点击删除。

官网订单退款如果你想对苹果iPhone14在官网下的订单进行退款,可以点击苹果官网右上角的【技术支持】,然后在底部找到【联系我们】——【申请订阅退款或购买退款】3354【请求退款】。输入自己的Apple ID后可以取消订单。此外,还可以点击手机上Apple Store app右上角的头像,进入【订单】进行退款。

遵循以下方法。闹钟响起后,您可以点击“稍后提醒”让闹钟在几分钟后再次响起。如果你不想以后允许提醒,请按照以下步骤操作:打开Apple Watch上的“闹钟”App。轻按闹钟列表中的闹钟,然后关闭“稍后提醒”。

或者在官网下单的EMS顺丰苹果iPhone14用户,如果通过物流收货,只有两种方式:EMS和顺丰。物流信息可以在苹果官网账号查看,也可以在手机上查看Apple Store的订单信息。订单中显示的预计发货时间通常会比这个时间快,所以即使苹果官网显示时间较长,实际等待时间也没那么长。

设置如下。打开Apple Watch上的“闹钟”App。点击“添加闹钟”。轻按“上午”或“下午”,然后轻按小时或分钟。使用24小时制时,不需要此步骤。旋转数字表冠进行调整,然后点击。若要打开或关闭闹钟,请轻按其开关。或者轻按闹钟时间来设置重复、标记和稍后提醒选项。[提示]要创建一个轻拍手腕但不发出声音的闹钟,请打开静音模式。

只要苹果官网的电商平台苹果iPhone14的充电器满足20W以上的充电功率,在苹果官网、电商,或者线下实体店都可以购买。没有品牌要求,但最好支持PD充电协议。目前推荐电商平台上的充电器。价格比苹果官网(169元)便宜很多,充电效率也符合要求。需要注意的是,购买的充电器接口为Type-C接口。

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