LEARN MORE
天猫商城入驻
MENU
带你揭秘小红书广告投放指南20版!【建议收藏】
发布日期:2022-08-31 访问量:

v2-d63fb5806d0865669fd188a3dfff2fc3_720w.jpg

编辑导语:随着小红书用户越来越多,越来越多的品牌和商家入驻小红书,那么如何在小红书做广告呢?如何衡量广告效果?不同阶段有哪些策略?本文将为您详细介绍。

小红书的广告效果如何衡量,怎么做?和官方代理之类的有什么区别?在小红书服务了近百个品牌后,今天我整理了7个关于广告的基础知识。

小红书广告分为品牌和效果两类。本文重点讨论效果广告。指的是品牌开场、火焰话题、GD投放、商业话题等资源。需要在预定时间内购买。引入品牌广告,效果广告按竞价运营,主要分为信息流和搜索广告。

信息从小红书的发现页面界面流出。商家放进去,就可以定向用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签。广告出现在6点10分的“发现页”的第6、16和26个位置。

有“赞助”和广告的地区标志。两者的区别在于赞助标志主要在小红书店,而广告标志跳转到品牌官网。

广告需要设置关键词,可以理解为类似于淘宝来训练。在后台选择关键词后,会针对人群,出现搜索页面的第三、十三、二十三位。

简单说说三者的优势。自己操作适合有发货经验的客户,有些数据一定要自己掌握;官方对接合适,无投放经验可报名官方活动;代理,也有行业代理,也可以说说相关政策。

小红书有四种:种草、抢赛道、卖货、集客资。种草就是向潜在高点击客户推送笔记,适合品牌前期种草;抢占赛道更适合抢占细分阶段;销量是指直接交付商品实现转化购买;客户征集吸引客户提交表格或私信,如装修、婚纱、教育客户;

信息流适合品牌前期种草,搜索适合拦截意向用户需求。对于电商客户,前期可以通过信息流打造爆款笔记,后期可以通过搜索拦截用户需求。在建设方式上,政府也有省级的精神投入和标准投入。省心智投是平台智能投,前期可以测试两者之间的成本。

在竞价方式上,有自动竞价和手动竞价。人工竞价是为了控制更多的竞价权,适时操作。

选择要过账的票据。一方面可以贴企业号的备注;另一方面,你可以选择向你汇报过的人的笔记。如果你发布一个搜索,你需要筛选相关的关键词来发布。

定向只针对性别、年龄、地域、平台、兴趣标签。高消费的客户也可以上传DMP单词包。目前后台也升级了,估计观众规模可见一斑。设置好,出价后,点击完成并批准,并启动。

市场上会有点击率和互动成本(赞和评论西藏)。通过前3天的投递,可以有效的看到笔记的投递情况。比如点击率> 5%,互动成本<5元,下面评论问怎么买,说明笔记投放效果好,可以继续;对于拍私信的客户,私信费用也可以在发货3天后计算,比其他平台低很多。

如果点击率比较低(如<2%)且投放3天后互动费用(> 15元)和私信费用(> 40元),说明投放需要快速调整。针对点击率低,查看封面图片和封面,确定是否第一时间抓住用户的注意力,交互成本高。检查正文是否为正文,评论区域内的互动情况,增加与客户互动的台词。销售指标。

种草的核心还是要转换。

官方文件还用声量、ROI、线索给出了新客户再报价方案。您可以根据项目情况进行具体的重新报价。

分为内容探索期和体量提升期。内容探索期,关注点击成本CPC和CTR,互动成本CPE和爆款率。在成交量提升期,我们关注搜索率(市场的2%)、搜索成本,以及占有率和SOV。

重点关注pre-note测试期的核心销售转化、CPC点击和CTR,详细测试期的商品访问量和架构成本,最后是收获期的总RGMV。

对于铅客,测试期关注的是材料测试期、私信数量、心智占领期的形态优化成本。在成本优化阶段,它注重基于市场的形式成本。四。我的品类适合发货吗?

考虑到自己产品的利润空间和可承受的成本,如果引流到私域,微信30元,微信的具体转化成本就要200甚至更高。假设你的客单价在500以内,没有足够的利润空间,私信投递更适合高客单价来操作;同样的,对于引流到站外平台的客户,有很强的ROI,你要衡量一下你的投放后的UV成本。如果紫外线成本甚至高于定价,交货将难以为继。

在品类的排序期或平台,暂时没有品牌,通过广告可以快速抢占市场。在排序期,核心是抓住用户的心智,也就是用户在搜索类别词的时候能想到你。内衣品类分为无码、大码、小码等类型;当平台没有品牌的时候,可以通过广告快速打造爆款文章,通过爆款文章抢占搜索流量。

以母婴行业为例。官方数据显示,一些需求低、竞争大的品类,如包包just yet、母婴护理等,已经成为竞争的红海,而婴幼儿服装、婴幼儿营养品的搜索量较高,但投放的品牌数量较少,处于竞争的蓝海。对于竞争蓝海中的品类,可以尝试一下。

高质量的笔记是交付的第一原则。优质笔记指好评(> 50(48小时内))。如果音符自然流动不好,就不要急着放。至于什么时候开始发货,在网上发货的几个小时内,会出现一个笔记流量的小高峰。久而久之,广告可以延长笔记的生命周期,带动自然流量的分发。

广告消费取决于几个方面。首先看笔记质量。如果跑了一部分量后点击量小于3%,说明封面和标题需要优化,赶集点击率在3%-5%。如果账号还是跑不出去,重新设置账号,竞价是否定得太低,人群定位是否太窄,搜索广告添加的关键词是否太窄等。排除它来解决问题。

具体如何设定投放预算,把握每个阶段的重点,如何进行搜索和信息流的比例,以双11整体投放节奏为例,分解为蓄水期、冲刺期、爆发期、回归期(维稳)四个步骤。

蓄水期,通过信息流的各种素材,测试核心测试产品的卖点。看哪个场景和卖点,更容易获得用户的点击量和高点击量的笔记,用于后期的笔记创作。

预算方面,蓄水期预算占总比例的25%。从蓄水期到冲刺期,需要调整是否找到品牌爆款方向,继续复制爆款类型。在广告中,我们主要使用薯条和信息流。薯条有好的笔记,通过信息流加热获得更多曝光。

过了蓄水期,前期已经积累了基本的站内曝光和优质的笔记素材。这一阶段会拓展品牌认知的核心,持续发布互动性好的笔记,观察其对小红书商城和淘宝业务的影响。在这个阶段,需要做一个细化的发布输出表。

对于高质量的音符,您可以添加in-s

爆发期是拦截用户需求的关键期。在这个阶段,信息流和搜索的比例提升到1:1,扩大搜索的比例,搜索拦截用户的需求词、品牌词、场景词,锁定更多品牌溢出的机会。通过关键词,拦截用户直接搜索关键词。

回报期的核心目的是快速转化和收获潜在用户,投资预算、搜索和资讯的比例仍然是1:1左右。现阶段可以稍微增加搜索预算,拦截用户更精准的需求。

我们看不到竞争的强弱,只能通过千瓜看看有没有广告,然后做个预估。目前单次交互的费用大概在5-10元左右。如果达人或企业的笔记被举报,如果笔记被赞、收藏、评价在1W左右,则判断该笔记的投放成本在5W-10W左右。PS:看竞品报放置笔记要看48小时后的变化。如果笔记流量突然上升,也可以判断他们用的是广告。

以上是关于小红书广告指南2.0版本。如果你想了解更多的信息流,你可以联系何江谈营销。

谈江湖营销,微信微信官方账号:谈江湖营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到人力孵化,帮助近百个品牌、数十个人才在小红书少走弯路。

回到顶部